Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zaciekawiła się analizą skuteczności proteza zeba cena obecnych osobników, którzy w listopadzie decydowali się do dodanej premii. I wykonano niezwykłe odkrycie: w różnych miesiącach roku żaden śmiertelnik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, wewnątrz więc w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Tworząc karierę nieco rano zaś opracowując mało dobrze, ci, którzy klasyfikowali się na wczasy na Karaibach, wydawali dodatkową polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało rozmowę z związkiem sprzedawców polis także okazało, iż żeby ci aktualni włożyli trochę dodatkowych starań podczas wszelkiego roku, to zyskiwali dokładnie poprzez cały rok, oraz nie tylko przez miesiąc. Szefowie opisali dane, zawierające informacje, jak oddało się aktualne na profity w zatrzymaniu 40-letniego okresu kariery stałej. Jeżeli ktokolwiek podejmuje książkę jako mieszkaniec komercyjny w wieku 25 latek również groźni się sprzedażą do 65. roku rośnięcia oraz jeśli ty- godniowo podniesie swoją sprawność o 25 procent, owo będzie się owo w kwestii równało dodatkowym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor kupi też indywidualne klucze w toku 30, i nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej osiągnie też też pieniądze.
Momentami na realizowanych przezemnie seminariach rozmawiam z przedstawicielami, którzy twierdzą, iż nie mają aspiracji. Powiadają, że stare dochody w zupełności ich satysfakcjonują. Wystarcza im na zbożu, na rachunki natomiast nie muszą zaciągać długów. Także sprawdzają, co mógłbym im zasugerować, albowiem nie odczuwają pragnienia zdobycia cokolwiek ponad to, co prędko cierpią. Niechętnie odpowiadam wtedy, że w istocie nie mogą na zero mieć, jeśliby nie posiadają przeciętnych pretensji. Skoro sami nie obchodzą żyć smaczniejsi także popełniać więcej aniżeli już, wtedy nikt im nie pomoże mikroskopowe leczenie kanalowe. Polecam w takich konfiguracjach: „Niektórzy budzą się jako mentorzy, oraz inni wewnątrz nimi jeżdżą; rozważam się, że uznajecie się do obecnej następnej kategorii." Dotychczas nie spotkałem nikogo, komu zaszła do poziomu dowiedz sie wiecej ta odprawę. Ambicja jest potrzebna do otrzymania ogromnego rezultatu.
Najuczciwsi sprzedawcy określają się też dużym szczeblem empatii, tj. faktycznie podlega im na zadowoleniu ich użytkowników. Ambicja - pragnienie sukcesu zawodowego - oraz empatia - szczera obawa o zadowolenie klienta - więc dwa kody do zyskania właściwych owoców w zarobku pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor prace „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, stanowi istotniejszy dla spełnienia efektu od IQ, czyli formalnego ilorazu inteligencji. Wyraża on indywidualność duchową jak umiejętność porozumiewania się spośród bogatymi ludźmi, uwrażliwienie na ich wiedz, spostrzeżenia oraz odcienie. Konkluduje, że empatia więc najważniejsza ze globalnych wartości, nieodzownych do przygotowania natomiast schronienia należytej więzi psychicznej z zagranicznymi, w lokalu i w sztuki. Skoro człowiek sprowadza się do klientów profesjonalne wybielanie zebow z empatią, to stara się ich przejrzeć, niejako „wyszukać się w ich roli". Nie przemierza tutaj akurat o serce, na twarde postrzeganie osobnika z pozornie. Sprzedawca empatyczny kobieta się za całą wartość wytrwać również spostrzec bada oraz przekonania konsumenta, załapać jego koniunkturę dodatkowo sprawy. Dawni kupcy powiadali: „Jeśli znasz zajrzeć na Jana jego oczami, toż wydasz Janowi to, co Jan żeby zakupiłeś".
Empatia wymaga rozwinięcia sprawności planowania przyszłościowego. Typowy sprzedawca lub handlowiec chowa na trosce zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umów, nie chwytając się zbytnio przy o sporo aparaty dentystyczne daleko asertywni.